L’un des principaux ennemis des professionnels dans n’importe quel domaine est le manque de temps. Il est particulièrement embêtant lorsque vous devez faire face à des tâches de routine régulières. Et si certaines d’entre elles peuvent être déléguées, il reste celles que vous seul pouvez (ou devez) faire.
Et bien que nous soyons encore loin des androïds à part entière sur lesquels vous pourrez « décharger » toute la routine, il est quand même possible d’automatiser certaines tâches à l’aide d’outils d’automatisation.
Et il en va de même pour travailler sur LinkedIn, le meilleur réseau social pour les professionnels. Que vous soyez recruteur, PDG ou responsable marketing, vous devez être sur LinkedIn. Après tout, au fil des années, ce réseau social est devenu l’un des meilleurs outils pour atteindre vos objectifs de carrière et de business.
Pour tirer le meilleur parti de ce réseau social, vous devez l’utiliser non seulement fréquemment mais constamment, publier du contenu, trouver de nouveaux contacts commerciaux, publier des offres d’emploi, rechercher des concurrents, etc. Et si vous voulez faire tout cela en plus de votre travail, vous devriez passer à l’automatisation de LinkedIn. C’est pour cela que dans cet article, j’ai décidé d’examiner les meilleurs outils pour que vous puissiez automatiser facilement ces tâches routinières.
Mais d’abord, voyons ce qu’est l’automatisation de LinkedIn.
L’automatisation de LinkedIn est l’utilisation de divers outils pour automatiser la partie du travail qui aurait normalement été effectuée manuellement. Ceux-ci incluent l’envoi de messages à des clients potentiels, les demandes d’ajout de nouveaux contacts, les publications, etc.
Et c’est exactement ce que toutes sortes d’outils d’automatisation LinkedIn vont vous aider à faire, comme par exemple :
- Générer des leads en pilote automatique.
- Développer son réseau LinkedIn.
- Améliorer le recrutement.
- Développer votre image de marque
Les avantages sont évidents, l’automatisation de LinkedIn vous permet de publier du contenu sur ce réseau social à un moment donné tout en augmentant votre audience. La connexion avec les clients devient beaucoup plus facile et plus rapide. De toute évidence, il est impossible de rester en contact avec les clients 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et les outils d’automatisation de LinkedIn sont excellents pour rationaliser ce processus et le rendre aussi personnalisé que possible.
Tous les outils d’automatisation de LinkedIn peuvent être divisés en trois catégories :
- Pour promouvoir votre profil
- Pour collecter des données
- Pour maintenir votre compte LinkedIn (Publications etc…)
Si vous envisagez de générer des prospects B2B et d’investir votre temps sur le marketing LinkedIn, n’hésitez plus.
Scrab.in
Scrab.in est un outil d’automatisation Linkedin qui permet d’automatiser tous les processus de prospection sur Linkedin.
C’est un excellent outil pour la croissance de votre entreprise sur lequel vous pouvez investir afin de gagner du temps dans d’autres tâches. Quelles sont les fonctionnalités offertes par cet outil ?
Il vous aide à générer des prospects instantanément à partir de vos contacts sur les réseaux sociaux. Avec Scrab.in, vous pouvez facilement mettre en place une campagne de génération de leads Linkedin en quelques clics.
Lorsqu’il s’agit de filtrer ou de parcourir plusieurs profils, le processus complet peut prendre beaucoup de temps. Ici, l’outil vous permet de filtrer les comptes en fonction des profils de connexion de premier/deuxième/troisième niveau ou d’un profil non vérifié, ce qui facilite grandement l’analyse.
Vous pouvez envoyer 500 demandes de connexion par jour et 14 000 par mois. Ainsi, vous pouvez augmenter votre audience très rapidement. De plus, Scrab.in dispose d’un système efficace dans lequel vous pouvez télécharger les prospects générés au format CSV ou XLS.
C’est donc une solution tout-en-un qui a automatisé tous les principaux processus de Linkedin, à savoir trouver des clients, envoyer des invitations, générer des prospects, promouvoir votre site Web et créer une communauté.
Au niveau tarif, leur premier pack est à seulement $12 ce qui est assez abordable par rapport à la concurrence. De plus, vous pouvez faire un essai gratuit.
Scrab.in
Expandi
Expandi est une plate-forme basée sur le cloud qui se présente comme l’outil d’automatisation LinkedIn le plus sûr. Ils assurent qu’aucun de leurs clients ne sera jamais mis sur la liste noire de LinkedIn car ils offrent un algorithme avancé.
Cet outil de génération de leads Linkedin se concentre sur la création de nouvelles connexions sans enfreindre les pratiques de sécurité de LinkedIn. Certaines des fonctionnalités de cet outil sont les mise en places de campagnes, la génération de leads, la base de données de contacts, les campagnes personnalisées, etc.
Voyons maintenant les fonctionnalités de ce logiciel d’automatisation basé sur le cloud :
Une nouvelle adresse IP proxy est attribuée à chaque compte et leur algorithme imite le comportement humain en ayant des délais aléatoires entre les différentes actions pour garantir que l’interaction avec votre lead Linkedin soit plus organique et plus humaine.
Leur solution est basée sur le cloud (comme la plupart de leurs concurrents) ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire d’avoir votre ordinateur allumé. Il fonctionne 24h/24 et 7j/7 dans le cloud (ou à des heures spécifiques, en fonction de vos paramètres).
Vous pouvez envoyer 100 demandes de connexion et 100 messages en une journée et envoyer des messages automatisés personnalisés à votre public cible en fonction de son interaction avec d’autres publications Linkedin.
Cependant, Expandi n’offre pas d’essai gratuit et propose un forfait unique au prix de 99 $ par compte et par mois.
Expandi
Zopto
Zopto est un outil d’automatisation de prospection LinkedIn qui aide principalement les équipes commerciales à améliorer leurs efforts de génération de leads.
Vous pouvez filtrer vos clients idéaux et effectuer des recherches à l’aide de LinkedIn Premium ou de Sales Navigator.
Avec cet outil, vous pouvez filtrer par emplacement, secteur, taille d’entreprise, titre, niveau d’ancienneté, etc. Une fois que vous avez sélectionné un filtre ou votre public cible, vous pouvez ensuite faire correspondre le niveau d’engagement que vous souhaitez et activer les fonctionnalités correspondantes, comme les invitations à se connecter, les séquences de messages, les InMails gratuits, etc.
Aussi, vous pouvez suivre vos leads sur votre tableau de bord en direct, qui vous fournira des informations détaillées et des statistiques sur votre campagne LinkedIn.
En résumé, il offre toutes les fonctionnalités d’automatisation essentielles de LinkedIn, ainsi que des fonctionnalités uniques telles que l’engagement Twitter, les messages InMail, ou encore les rapports avancés.
Zopto s’adresse principalement aux startups et aux équipes commerciales cherchant à améliorer leurs efforts de génération de leads et de prospection. Pour tirer le meilleur parti de l’outil, vous devez avoir une solide compréhension de l’automatisation des ventes et de LinkedIn. Selon votre utilisation, vous aurez probablement aussi besoin de LinkedIn Premium ou de Sales Navigator.
Au niveau des tarifs, le premier pack commence à $215 ce qui reste tout de même assez élevé par rapport à la concurrence.
Zopto
Phantombuster
Phantombuster est un outil d’automatisation et de génération de leads LinkedIn sans code qui aide les entreprises à automatiser les tâches sur LinkedIn (et pas seulement), à scrapper les audiences et à atteindre leurs prospects.
Le plugin peut automatiser la plupart des actions que vous effectuez sur le Web, planifier des tâches, des automatisations en chaîne, etc. Il fonctionne avec les canaux suivants : LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Google et Twitter.
Mais nous nous concentrons ici sur LinkedIn. Voyons donc ce que l’outil propose pour cette plateforme. Tout d’abord, l’outil peut extraire des données et effectuer certaines actions automatisées.
Voici quelques fonctionnalités clés pour LinkedIn :
- Envoyez automatiquement des invitations et connectez-vous à une liste d’utilisateurs LinkedIn.
- Collectez des données (nom, titre, poste, etc.) à partir d’une liste de profils LinkedIn.
- Envoyez automatiquement des messages personnalisés aux connexions LinkedIn.
- Participez automatiquement à certains messages de vos relations et d’autres utilisateurs de LinkedIn.
Phantombuster propose une tonne de fonctionnalités et de conseils d’automatisation différents. Mais il est préférable de l’utiliser en complément avec un autre outil d’automatisation LinkedIn de votre choix.
Si vous recherchez de nouvelles méthodes de croissance et souhaitez gagner du temps en scrappant des profils, vous pouvez extraire votre audience à l’aide de Phantombuster et utiliser un outil d’automatisation LinkedIn pour les atteindre.
Selon vos besoins, Phantombuster peut vous coûter entre 0 et 900 euros. Utilisé conjointement avec un outil d’automatisation LinkedIn, cet outil peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous garder en avance sur vos concurrents.
Phantombuster
Dux-Soup
Dux-Soup est l’un des outils d’automatisation LinkedIn les plus populaires sur le marché, ce qui facilite la connexion et l’interaction avec vos prospects. Mais c’est aussi une extension Chrome.
Cela signifie qu’il fonctionne dans votre navigateur et que LinkedIn doit être ouvert en permanence dans votre navigateur, en arrière-plan, pour que l’outil fonctionne. Cela vous rappelle sûrement d’autres outils de ce type…
Cependant, Dux-Soup est également un outil extrêmement simple et offre une aide précieuse aux débutants qui débutent avec LinkedIn.
Jetons un coup d’œil à certaines de ses fonctionnalités pour voir si cela en vaut la peine. Dux-Soup se concentre principalement sur les activités de génération de leads et les fonctions de sensibilisation. Par exemple :
- Laissez des notes directement sur les profils LinkedIn que vous souhaitez cibler et contactez-les automatiquement.
- Trouvez facilement les profils LinkedIn, leurs informations et téléchargez-les dans votre CRM pour une gestion plus facile des prospects.
- Visitez automatiquement les profils, envoyez des messages personnalisés, soutenez les connexions, etc.
Bien que la plupart des outils d’automatisation de LinkedIn disposent également de ces fonctionnalités, Dux-Soup dispose également d’une équipe de support client très réactive.
Il s’adresse principalement aux équipes et aux individus à la recherche d’un outil d’automatisation LinkedIn simple et facile à utiliser, directement dans leur navigateur.
Pour accompagner ses utilisateurs, Dux-Soup publie également régulièrement de nouveaux guides pour aider les utilisateurs à mieux gérer leur automatisation. Malheureusement, l’outil n’offre pas beaucoup de fonctionnalités avancées de prospection et de sécurité.
Prix de l’outil
Dux-Soup propose une version d’essai ce qui est utile pour voir si cela peut vous correspondre. Si vous souhaitez continuer avec une version pro, cela vous coûtera environ 10€ par mois ce qui reste très abordable
Dux-Soup
Prospectin
Prospectin est l’un des outils d’automatisation LinkedIn les plus populaires sur le marché, la raison étant qu’il s’est développé quelques années après Dux-Soup sous le même format (extension Chrome), afin de rendre l’automatisation LinkedIn populaire sur le marché francophone lorsque c’était encore peu connu.
Le fait qu’il s’agisse d’une extension pour chrome est donc l’énorme inconvénient de l’outil. De plus, Prospectin est principalement destiné aux débutants ou aux équipes à la recherche de solutions d’automatisation LinkedIn simples et faciles à utiliser.
Et puisqu’il s’agit d’une extension de navigateur Chrome, cela signifie que vous devrez avoir votre LinkedIn ouvert et votre ordinateur en cours d’exécution pour qu’il s’exécute en arrière-plan, sans parler des failles de sécurité pour ses utilisateurs.
Malheureusement, à l’heure actuelle l’outil n’offre pas beaucoup de fonctionnalités avancées de prospection et de sécurité. Il s’adresse principalement aux débutants qui souhaitent se lancer dans l’automatisation de leurs actions LinkedIn de base.
Voyons ce que vous pouvez faire avec cet outil :
- Configurez et exécutez vos campagnes sous forme de scénarios prédéfinis en renseignant les messages. Laissez votre ordinateur allumé et votre compte connecté pour effectuer des actions automatiques.
- Télécharger les détails du profil et importez facilement des profils LinkedIn et téléchargez leurs informations personnelles disponibles sur leur profil LinkedIn.
- Visitez automatiquement les profils, envoyez des messages personnalisés, et effectuez des actions d’automatisation de base.
L’objectif principal de l’outil est de rendre une partie de l’automatisation du marketing accessible à tous. C’est aussi pourquoi les prix sont plus abordables.
La société propose une version gratuite avec laquelle vous avez la possibilité de visiter les profils automatiquement et de leur envoyer une demande de connexion (maximum 10-15 par jour). Si vous souhaitez passer sur une version pro, il faudra débourser au minimum 17€ par mois.
Prospectin
Linkedin Sales Navigator
Si vous utilisez LinkedIn pour générer des prospects depuis un certain temps, cette question est probablement apparue à un moment donné dans votre tête : est-ce que LinkedIn Sales Navigator en vaut la peine ? Il est temps de le découvrir.
Tout d’abord, que propose cet outil ?
Avec Sales Navigator, vous bénéficiez des principales fonctionnalités suivantes :
- Trouvez les bonnes personnes et les bonnes entreprises avec une expérience de recherche qui fournit des pistes pertinentes.
- Découvrez les bonnes personnes avec des suggestions personnalisées pour vous.
- Enregistrez automatiquement les prospects et les comptes que vous contactez, enregistrez les activités de vente, connectez-vous à votre CRM, ajoutez des notes personnalisées, etc.
A qui s’adresse cet outil ? En bref, LinkedIn Sales Navigator s’adresse aux personnes qui utilisent déjà activement LinkedIn et souhaitent accéder à des fonctionnalités avancées.
Pour les personnes qui souhaitent tirer parti du réseau de LinkedIn, augmenter leur pipeline de prospects pertinents et conclure plus de transactions, Sales Navigator peut en valoir la peine.
Je recommande l’acquisition de cet outil UNIQUEMENT si vous connaissez déjà LinkedIn et que vous souhaitez passer au niveau supérieur. Combiné cela à un outil d’automatisation LinkedIn, vous pouvez obtenir de très bons résultats.
Prix de l’outil
Sales Navigator propose 3 options de tarification :
Leur premier pack est à 65 € par mois ce qui peut en effrayer certains, mais si vous obtenez régulièrement de nouveaux prospects et concluez des affaires, votre retour sur investissement sera sûrement positif.
Si vous n’êtes toujours pas sûr, vous pouvez commencer avec un essai gratuit de 30 jours et annuler à tout moment.
Linkedin Sales Navigator
Conclusion
J’espère que cette liste d’outils vous a été utile et que vous êtes prêt à démarrer votre génération de leads LinkedIn en pilote automatique.
L’automatisation de LinkedIn peut vous faire économiser des heures de travail. Avec l’automatisation, vous pouvez envoyer la demande de connexion et les suivis sur pilote automatique pendant que vous travaillez sur votre entreprise. Si vous le faites manuellement, vous devrez saisir le prénom, le nom de l’entreprise et d’autres informations pour chaque prospect un par un.
Cependant, il est important de noter que quel que soit l’outil que vous choisissez, vous devez toujours garder à l’esprit les meilleures pratiques de sécurité en matière d’automatisation LinkedIn. Idéalement, en plus de la croissance, votre outil doit également être optimisé pour la sécurité.
LinkedIn n’aime pas les activités suspectes et le spam. Ainsi, pour obtenir plus de prospects sans être banni, vous devez : Utiliser les bons modèles de messages, planifier des campagnes intelligentes pour vous assurer de cibler le bon public, envisager d’utiliser Sales Navigator pour des prospects plus spécifiques, et enfin, utilisez le bon outil d’automatisation LinkedIn pour que votre compte ne soit pas restreint.
Une fois que vous avez une idée claire de votre public cible, vous pouvez filtrer en fonction du niveau de connexion approprié.
Alors, prêt à commencer à générer des prospects avec l’automatisation LinkedIn ?
