Quel est le prix de la publicité sur Facebook ads en 2023 ?

La publicité sur Facebook est devenue l’un des canaux de communication favoris pour les entreprises du monde entier avec environ 7 millions d’annonceurs actifs sur la plateforme. Cependant, si vous envisagez de promouvoir votre entreprise sur Facebook, vous vous posez probablement une question : combien coûte la publicité sur Facebook ?

Malgré les défis posés par les mises à jour Apple iOS au cours de l’année écoulée, Facebook continue d’être une plate-forme lucrative permettant aux marques d’atteindre, d’engager et de convertir les clients. À quel point lucratif ? Eh bien, pour commencer, c’est le canal de publicité sur les réseaux sociaux le moins cher.

En théorie, vous pouvez faire de la publicité sur Facebook avec n’importe quel budget, mais vous n’obtiendrez pas de résultats particulièrement intéressants en dépensant quelques euros chaque jour. Aussi, Il faut savoir que le coût des publicités Facebook dépend de différents facteurs comme par exemple votre secteur d’activité, l’objectif de la campagne, le modèle d’enchères, le pays où vous diffusez vos publicités et bien d’autres critères…

Mais pour répondre le plus précisément à cette question, nous allons nous pencher sur le coût des publicités Facebook en 2023 sur la base des dernières données disponibles, ainsi que sur la manière de maintenir vos coûts aussi bas que possible.

Pourquoi investir dans la Publicité Facebook

La publicité sur Facebook présente de nombreux avantages, le plus important étant la possibilité de cibler directement votre public cible. Si vous connaissez vos clients, vous pouvez utiliser la publicité Facebook pour aider votre entreprise à se développer.

Facebook vous permet de faire de la publicité auprès des utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur emplacement, de leur âge, de leur comportement et bien plus encore !

Combien coûte Facebook ads ?

Avant de supposer que cet article vous donnera des chiffres exacts sur le coût de chaque publicité, permettez-moi de vous apporter une précision, comme je l’ai dit plus haut, chaque campagne publicitaire à un prix différent en fonction de divers facteurs et peut fluctuer d’un secteur à l’autre. En d’autres termes, une photographie exacte des prix n’est tout simplement pas possible.

Il est par contre possible d’avoir une vision claire avec sa propre expérience mais aussi grâce aux partage des chiffres moyens de certaines plateformes marketing. Il est aussi important de comprendre les métriques ou KPI que nous analysons lors d’une analyse de coût.

L’un des KPI les plus parlant est le CPC (coût par clic), c’est un bon indicateur pour comparer les différentes plateformes de publicité en ligne. Le coût de la publicité sur Facebook peut varier d’environ 0,50€ à plus de 10,00€ par clic pour certains secteurs d’activité. Cela dépend de nombreux facteurs et, de manière réaliste, cela dépend totalement de la publicité et surtout du produit/service que vous essayez de diffuser.

Quelques chiffres

Facebook facture les annonceurs sur la base de deux mesures : le coût par clic (CPC) et le coût pour mille (CPM), également appelé coût pour 1 000 impressions.

Voici quelques chiffres moyens afin que vous puissiez commencer à planifier vos idées de campagnes et à budgétiser en conséquence.

L’analyse approfondie d’Adespresso de 636 millions de dollars de dépenses publicitaires a révélé qu’en moyenne, la publicité sur Facebook coûte aux entreprises 0,92€ par clic et 6.82€ pour 1000 impressions. Et le coût moyen des campagnes publicitaires pour obtenir plus de likes ou de téléchargements d’applications est de 1,01€ par like et de 5,17€ par téléchargement.

Une autre étude de Revealbot montre que le coût moyen par clic des publicités Facebook se situe désormais entre 0,47€ et 3,32€.

Il est difficile de comparer les coûts publicitaires car il y a tellement de variables en jeu. Cependant, d’autres recherches suggèrent que les annonceurs doivent s’attendre à payer :

• 0,90€ par clic
• 11,45€ pour 1 000 impressions

Au niveau de l’évolution sur l’année 2021, nous pouvons voir avec le graphique de Revealbot ci-dessous que le CPC est en légère augmentation mais reste tout de même assez stable

Évolution du CPC sur Facebook

De mon côté, ces moyennes me semblent assez hautes, sur la totalité des campagnes de trafic que je gère, je paye le CPC en moyenne entre 0.03€ et 0.10€ ce qui fait une grosse différence avec les moyennes évoquées

Les facteurs qui détermine le prix

Avec une compréhension générale du coût de la publicité sur Facebook, il est temps de voir ce qui détermine ces prix. Bien que les facteurs déterminants varient, ces 7 variables clés sont généralement celles qui affectent le plus les coûts publicitaires de Facebook.

L’audience

L’audience de Facebook a un impact significatif sur vos dépenses publicitaires. Votre audience est un groupe de personnes que vous souhaitez atteindre avec votre publicité. Cela peut être limité aux données démographiques, aux lieux, à l’âge, au sexe, aux intérêts et plus encore. En ciblant des groupes spécifiques, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos Publicités.

Il est nécessaire de créer des publicités pertinentes pour votre public cible, même si cela peut augmenter vos coûts en fonction de votre public. Par exemple, si vous ciblez les 25-34 ans, vous avez la possibilité de toucher des millions de personnes.

Cependant, avec votre budget vous ne pourrez pas diffuser votre publicité à chaque personne de la tranche d’âge ciblée (car l’audience est beaucoup trop large), mais vous pouvez commencer par là et commencer à réduire votre public au fur et à mesure que vous recevez des données pour comprendre qui réagit le mieux à votre campagne. Il est essentiel de cibler des audiences personnalisées, car vous souhaitez non seulement générer du trafic vers votre site internet, mais vous souhaitez également des actions complètes effectuées à partir de vos publicités, telles que des achats.

La concurrence

La concurrence peut influencer considérablement vos coûts publicitaires sur Facebook. En effet, vos frais de publicité peuvent augmenter ou diminuer en fonction du nombre de concurrents que vous avez et de leurs budgets. En moyenne, si vous avez un niveau de concurrence faible, moins vos annonces coûteront cher, et si vous avez un niveau de concurrence plus élevé, plus elles coûteront cher.

Les enchères

Les stratégies d’enchères sont fournies via Facebook et auront un impact sur le coût de vos publicités Facebook. Facebook propose 3 stratégies d’enchères qui jouent un rôle dans la détermination de vos coûts. Ceux-ci sont:

• Les enchères basées sur les dépenses

Dépensez l’intégralité de votre budget et obtenez le plus de résultats ou de valeur possible.

Volume le plus élevé : privilégie la diffusion et les conversion en fonction de votre budget.

Valeur la plus élevée : privilégie les achats avec la valeur la plus élevée.

• Les enchères basées sur l’objectif

Définissez le coût ou la valeur que vous souhaitez obtenir.

Objectif de coût par résultat : limite le coût par résultat à un certain montant, quelles que soient les conditions concurrentielles.

Objectif de ROAS : l’idée est de garder un retour sur dépense publicitaire autour d’un montant défini à l’avance au cours de votre campagne.

• Les enchères manuelles

Contrôlez le montant à allouer aux enchères publicitaires.

Limite d’enchères : permet de définir le montant maximal d’une enchère au lieu de permettre à l’algorithme de Facebook d’enchérir automatiquement en fonction de vos objectifs de coût ou de valeur.

L’objectif de la campagne

Il existe actuellement 11 objectifs publicitaires qui peuvent être classés dans trois catégories :

• Sensibilisation
• considération
• conversions.

Plus votre objectif est précieux, plus votre annonce coûtera cher. En fonction de l’action que vous souhaitez que votre public effectue, le coût de la publicité peut être multiplié par 10.

Par exemple, si vous souhaitez que votre audience arrive sur une page de destination, vous constaterez un coût plus élevé que si vous souhaitiez que l’audience regarde une vidéo ou interagisse avec votre annonce. Tout objectif qui amène votre consommateur à convertir ou à effectuer un achat vous coûtera évidemment plus cher

Regardons plus précisément ces trois catégories d’objectifs publicitaires.

• Sensibilisation

Si vous choisissez la sensibilisation comme objectif, vous générez simplement de l’intérêt pour votre produit ou service. Par exemple, si vous êtes un magasin et que vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit ou service, vous pouvez utiliser l’objectif de notoriété pour mettre en valeur vos nouveaux produits et faire connaître votre magasin. Cela commencera à planter des graines dans la tête de votre public et les incitera à commencer à penser à votre boutique.

• Considération

Alors que la sensibilisation plante les graines, la considération fait pousser la plante. Cet objectif amène les gens à penser à votre entreprise et leur donne envie d’en savoir plus. Par exemple, si votre boutique propose un contenu convaincant qui décrit ce qui la rend unique, les utilisateurs voudront en savoir plus.

• Conversion

C’est l’objectif qui incite les utilisateurs intéressés par votre entreprise à acheter votre produit ou service. Par exemple, si votre magasin propose des soldes, vous souhaitez générer davantage d’achats en ligne vers les articles en solde. La conversion serait la meilleure catégorie, car elle permettrait de toucher davantage de personnes susceptibles de faire cet achat.

Les placements de la publicité

Décider où vos annonces sont placées peut également affecter vos frais publicitaires. Avec les publicités Facebook, vous pouvez placer des publicités sur Facebook, Instagram, Whatsapp etc…. En dehors des placements typiques dans le flux, vous pouvez voir ces publicités apparaître dans Messenger, Marketplace, les Stories, la colonne de droite de Facebook, Instagram Explorer et même dans les articles et les vidéos.

Les coûts varient avec chaque placement, cela dépend de quelques aspects, mais cela se résume principalement à l’espace publicitaire disponible, à l’engagement des utilisateurs avec le placement et à la probabilité qu’il génère des résultats.

En règle générale, je constate que la diffusion d’annonces sur les placements Instagram est plus coûteuse que sur les placements Facebook. Aussi, la diffusion d’une publicité sur l’audience network sera nettement moins chère que la diffusion d’une publicité sur le fil d’actualité Facebook.

f. La qualité et la pertinence de vos Publicités

La qualité de vos publicités et leur pertinence par rapport à votre public peuvent affecter considérablement vos coûts publicitaires. Les publicités de haute qualité et très pertinentes fonctionnent mieux car Facebook donne la priorité à de meilleures expériences pour les utilisateurs.

Outre la pertinence, de nombreux facteurs déterminent la qualité des annonces, notamment :

• L’engagement des utilisateurs : plus les utilisateurs vont cliquer, commenter ou partager la publicité, plus le “score” de celle-ci va augmenter.

• La qualité de l’annonce : Vos titres et votre texte sont-ils attrayants ? Avez-vous des images ou des vidéos de bonne qualité ?

• Taux de conversions : les utilisateurs effectuent-ils réellement l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent ?

Non seulement les publicités avec un bon score sont plus performantes, mais elles coûtent également moins cher.

Le calendrier

Les saisons peuvent affecter considérablement vos coûts publicitaires. Lorsque vous créez votre budget, vous devez penser au budget global dont vous disposez. Les coûts publicitaires augmentent généralement de 100 à 200 % au quatrième trimestre, et vous pouvez également constater que les coûts commencent à augmenter au troisième trimestre.

Cela est dû à la forte augmentation de la publicité pour le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et Noël. Lorsque vous créez vos budgets, jetez un coup d’œil aux vacances ou aux tendances à l’horizon pour vous assurer que vous dépensez votre budget au bon endroit, plus précisément au bon moment. Si vous n’avez pas besoin de diffuser des annonces au cours du quatrième trimestre, envisagez d’économiser votre budget et de diffuser davantage d’annonces au cours des premier et deuxième trimestres.

Comment baisser les coûts publicitaires

En ce qui concerne les publicités Facebook, il existe de nombreuses façons de réduire vos coûts avec quelques astuces, en voici trois qui sont simples à appliquer :

Choisir le meilleur objectif publicitaire

Lorsque vous commencez à créer votre campagne, il est important de tenir compte de vos objectifs. Si vous connaissez vos objectifs, il est plus facile de choisir le bon objectif publicitaire : sensibilisation, considération ou conversion.

Si vous choisissez la sensibilisation comme objectif, deux objectifs secondaires doivent correspondre à vos objectifs publicitaires :

• Notoriété de la marque : Augmente la notoriété de votre marque auprès des utilisateurs.

• Couverture : Fait la promotion de votre annonce auprès du plus grand nombre de personnes possible.

Si vous choisissez la considération comme objectif, il y a six objectifs secondaires que votre entreprise doit essayer d’atteindre :

• Trafic : Envoie des personnes de Facebook vers votre site Web ou vers la destination de votre choix.

• Intéractions : Atteint plus de personnes susceptibles d’aimer, de commenter ou de partager. Cela peut également inclure des offres de votre page.

• Installations d’application : Dirige les utilisateurs vers une source où ils peuvent télécharger votre application.

• Vues de vidéo : Partage des vidéos pertinentes avec les personnes les plus susceptibles de les visionner.

• Génération de leads : Collecte des informations auprès des personnes intéressées par votre projet. Cela inclut les adresses e-mail ou les numéros de téléphone.

• Messages ; Se connecte aux utilisateurs via Messenger ou un message direct sur Instagram ou WhatsApp.

Si vous choisissez la conversion comme objectif, trois objectifs secondaires doivent correspondre à vos objectifs publicitaires :

• Conversions : Encourage les gens à effectuer des actions spécifiques, notamment télécharger une application, acheter des articles, remplir un formulaire, etc.

• Ventes catalogue : Fait la promotion des produits de l’inventaire en ligne de votre magasin.

• Trafic en point de vente – Favorise le trafic physique vers votre magasin.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe ou innove, vos objectifs changeront ou se modifieront probablement pour cibler différentes actions.

Ciblez bien votre audience

Plus votre public cible est de niche ou spécifique, moins cela vous coûtera ! Bien que vous puissiez atteindre plus de personnes avec un large public, vous constaterez peut-être que vos taux de clics et vos taux de conversion sont inférieurs.

Cibler votre public en fonction de ses données démographiques spécifiques ou de ses expériences pertinentes peut réduire vos coûts et vous fournir des campagnes publicitaires réussies. Lorsque vous créez une audience, il faut faire en sorte de trouver l’audience la plus pertinente pour votre marque.

Affinez votre tunnel de conversion

L’entonnoir publicitaire Facebook est une stratégie de conversion qui peut aider à convertir les utilisateurs de Facebook en clients fidèles. L’entonnoir fonctionne de manière simple mais très efficace.

Au sommet de l’entonnoir (TOFU ou Top Of The Funnel), nous essayons d’atteindre notre « audience froide », c’est là que vous pouvez commencer à planter cette graine dans le cerveau de votre public. Nous cherchons simplement à faire connaître le nom de la marque au public.

Ensuite, nous avons le milieu de notre entonnoir (MOFU ou Middle Of The Funnel); c’est là que nous envisageons le remarketing auprès d’une audience mieux ciblée. Nous voulons que ce public en apprenne plus sur notre marque et certaines de nos offres. À cette étape, nous souhaitons ajouter des informations que le public ne connaît peut-être pas encore ou certains arguments de vente (livraison gratuite, durable et respectueux de l’environnement, etc.) pour attirer leur attention.

Enfin, nous avons le fond de l’entonnoir (BOFU ou Bottom Of The Funnel). C’est là que nous voulons que nos utilisateurs atteignent notre objectif souhaité ; ici, nous ciblons une audience “chaude” qui est prête à passer à l’action. Les utilisateurs sont près de convertir ou d’atteindre l’objectif mais ils ont juste besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire.

Les entonnoirs publicitaires peuvent être différents pour chaque marque et ses objectifs. Lors de la création d’un entonnoir de vente, il s’agit premièrement de vous présenter à votre public et de lui fournir peu à peu des informations jusqu’à ce que vous sentiez qu’il a eu suffisamment d’interactions avec votre marque pour atteindre l’objectif souhaité.

Lorsque nous parlons d’objectifs souhaités pour une campagne, cela peut sembler différent pour chaque marque et ses objectifs marketing / commerciaux globaux. Pour une entreprise de commerce électronique, l’objectif BOFU souhaité sera généralement une conversion d’achat, alors que, pour une nouvelle marque, son objectif BOFU peut être de gagner plus d’abonnés ou de créer une liste de diffusion pour sa newsletter

Les entonnoirs publicitaires peuvent vous aider à réduire les coûts de vos campagnes en garantissant que vous atteignez le bon marché cible à chaque étape de l’entonnoir. C’est là que la pertinence de la publicité et de l’audience entre vraiment en jeu. La création d’un entonnoir vous permet de trouver et de tester vos audiences froides en utilisant des objectifs moins coûteux.

Par exemple, si vous diffusez une publicité à une audience froide en utilisant l’objectif de vente par catalogue (promouvoir les produits de notre boutique en ligne). Nous allons très probablement voir un taux de conversion bien inférieur et un coût par conversion plus élevé que si nous ciblons quelqu’un qui a parcouru tout notre entonnoir et qui a quelques produits dans son panier.

Le but est de rester logique tout le long du processus afin de réduire les coûts globaux d’acquisition.

Les nouveaux objectifs publicitaires

Peut-être l’avez-vous déjà remarqué mais Meta a introduit une mise à jour sur le Gestionnaire de Publicité avec de grands changements à sa liste d’objectifs publicitaires. Cela a pour but de simplifier et rationaliser le processus de mise en place de la campagne en mettant davantage l’accent sur les options et les outils les plus pertinents dans la pratique.

Une des principales différences que l’on peut constater avec ce nouveau système d’objectif publicitaire est la diminution de choix possibles, en effet on passe d’une liste de 11 objectifs à une liste de seulement 6 objectifs.

On distingue aussi la suppression des onglets « Sensibilisation », « Considération » et « Conversion », afin de clarifier ce que chaque flux d’objectifs fait réellement. comment ils peuvent être utilisés dans vos Campagnes.

Voyons plus précisément à quoi cela ressemble :

Nouveaux objectifs Meta

D’après Meta, l’écosystème publicitaire est devenu de plus en plus fragmenté, difficile à utiliser et complexe. La confusion des annonceurs autour des objectifs a été un point sensible, en particulier avec les annonceurs qui ne comprennent pas quels objectifs sélectionner pour atteindre le résultat souhaité lors de la configuration et de la création de la campagne.

Selon eux, il n’y a pas dans la version actuelle de vision claire et cohérente qui détermine ce qu’est un objectif et quelles caractéristiques sont intégrées dans chaque objectif. De plus, il existe des options redondantes utilisées à des fins identiques ou similaires. Ces désalignements aggravent la confusion des annonceurs et entraînent souvent des configurations de campagne qui ne sont pas bien optimisées.

Les modifications auront surtout un impact important pour les annonceurs qui utilisent principalement les campagnes de conversions, de messages et de vues vidéo.

En simplifiant les objectifs, les objectifs de Meta sont les suivants :

Simplifier les objectifs : Simplifier les objectifs et les mapper sur des objectifs marketing largement applicables qui sont utilisés dans l’industrie du marketing au sens large, ce qui permet aux annonceurs de communiquer plus facilement leurs véritables objectifs.

Activer les campagnes cross-canal : Ces nouvelles solutions facilitent l’adoption des campagnes cross-canal par les annonceurs quand celles-ci sont disponibles (par exemple, site Web + application, site Web + boutique).

Fournir des conseils : avec de meilleures informations sur l’intention de l’annonceur, le Gestionnaire de Publicité est en mesure de fournir plus de conseils aux annonceurs lors de la configuration de la campagne, ce qui leur permet d’atteindre plus facilement leurs objectifs marketing.

Toujours d’après Meta :

“Les objectifs sont désormais regroupés en fonction de leur résultat commercial attendu. Les noms des objectifs vont changer, mais vous pouvez toujours utiliser les mêmes fonctions et accéder aux fonctionnalités que vous connaissez déjà.”

Comment se former à Facebook ads ?

Le Guide Marketing Facebook Ads

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