Le concept d’annonces natives a été créé à la suite de l’expérience publicitaire de plus en plus médiocre provenant de types d’annonces numériques plus traditionnels tels que les bannières. Alors que les bannières, les pop-ups et autres publicités similaires sont très intrusifs et font de leur mieux pour interrompre le flux de lecture d’un utilisateur, les publicités natives proposent quant à elles une approche différente.
Plutôt que de se démarquer, les publicités natives essaient d’imiter le contexte de la page Web dans laquelle elles se trouvent. Par exemple, si une annonce doit être intitulée sur un portail d’actualités, les annonces natives seraient situées dans les sections « Vous aimerez peut-être aussi » ou similaire. Cette section contient des annonces de type article qui ressemblent à première vue à n’importe quel autre article éditorial.
Quels sont les avantages de la publicité native ?
La publicité native offre une expérience publicitaire plus axée sur la marque qui place le confort des utilisateurs avant la visibilité des publicités. Les publicités natives offrent un contenu plus crédible et informatif à la place de créations graphiques “tape à l’œil” et de polices surdimensionnées.
Les publicités natives protègent à la fois l’éditeur et l’annonceur. Les éditeurs peuvent toujours offrir une expérience de visionnage agréable et cohérente, tout en monétisant leur espace publicitaire. Les annonceurs, quant à eux, peuvent être sûrs que leurs publicités seront considérées comme non perturbatrices et informatives, et par conséquent, seront plus efficaces pour transmettre leur message.
Les taux de clic sur la publicité native se sont avérés considérablement plus élevés que les méthodes de publicité numérique traditionnelles. Ils génèrent également une augmentation de 80 % des mesures telles que la notoriété et l’intention d’achat des utilisateurs.
Une différence majeure, et sans doute la caractéristique déterminante des publicités natives réussies, est qu’elles ne nécessitent pas de changement radical de l’expérience client immédiate. Vous n’avez pas besoin de vous éloigner ou de vous réorienter de l’écosystème de contenu dans lequel vous vous trouvez déjà pour consommer une publicité native.
L’AOP a publié une étude révolutionnaire qui a montré à quel point la publicité native peut être puissante. Elle a constaté que, par rapport à la publicité traditionnelle, la publicité native s’avérait :
- Plus informative (32% contre 16%)
- Plus intéressante (27% contre 19%)
- Plus utile (21% contre 13%)
D’autres informations clés de la recherche montrent que les publicités natives suscitent un plus grand niveau de confiance parmi les consommateurs, avec un tiers (33 %) plus susceptibles de faire confiance à la publicité native qu’à la publicité traditionnelle.
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Comment fonctionne la publicité native ?
Généralement, un visiteur voit une publicité dans un contexte non obstructif et clique dessus, parfois même sans se rendre compte qu’il s’agissait d’une publicité. Ensuite, ils sont dirigés vers une page de destination publicitaire.
Les publireportages imitent la structure et l’apparence des pages éditoriales, mais leur objectif est de persuader un visiteur d’accepter une offre. Les pages de destination publicitaires sont généralement longues et offrent beaucoup d’espace pour offrir une introduction et ses avantages à un visiteur.
Quels secteurs fonctionnent le mieux avec la publicité native ?
La publicité native est la plus adaptée aux offres qui nécessitent un préchauffage préalable. Elles fonctionnent mieux avec des secteurs tels que :
- La nutrition
- La finances & assurances
- Les cryptomonnaies
- L’e-commerce
- Les jeux en ligne et paris
Cependant, si vous comprenez comment fonctionnent les publicités natives et quels sont leurs avantages par rapport aux autres formes de publicité, vous pouvez avoir des bons retours avec la majorité des secteurs.
Pourquoi les annonces natives sont-elles meilleures que les autres types d’annonces ?
La principale raison pour laquelle les annonces traditionnelles ont perdu leur avantage est le phénomène de cécité des bannières. Cela décrit la situation où les visiteurs sont entraînés par des années de navigation sur le Web à ignorer même les bannières les plus flashy. Ils les parcourent, ferment les fenêtres contextuelles sans les lire, ferment les onglets contextuels sans attendre que la page se charge complètement.
Les publicités natives ne ressemblent pas beaucoup aux publicités, elles ne déclenchent donc pas cette réponse habituelle. Ils peuvent voler sous le radar et être toujours utiles aux annonceurs.
Les publicités natives peuvent également profiter du contexte dans lequel elles ont été placées et utiliser une partie de la crédibilité du site Web à leur avantage. Prenez une grande page d’actualités respectée, telel que le journaldunet.fr par exemple, chaque annonce native mise sur ce site web obtiendra automatiquement un score de crédibilité simplement parce que la page source en contient beaucoup.
Il ne fait guère de doute que la publicité native est efficace. Les recherches menées par les laboratoires Sharethrough et IPG Media indiquent les choses suivantes :
- Les consommateurs regardent les publicités natives 53 % plus fréquemment que les publicités display
- Les annonces natives ont enregistré une augmentation de 18 % de l’intention d’achat et une augmentation de 9 % des réponses d’affinité avec la marque par rapport aux bannières publicitaires
- 32 % des personnes interrogées ont déclaré que la publicité native était « une publicité que je partagerais avec un ami ou un membre de la famille », contre seulement 19 % pour les publicités display.
- La publicité native représente désormais plus des deux tiers de toutes les dépenses publicitaires numériques des dépenses marketing.
Combien coûtent les publicités natives ?
Le coût réel et final d’une campagne varie énormément et dépend en grande partie de la perception et de la popularité de la plateforme sur laquelle vous souhaitez héberger votre annonce native.
Il existe deux approches principales de la structure de tarification des annonces natives :
- Le coût par impression : le CPM (coût pour mille ou mille impressions) est le moyen traditionnel de fixer le prix des publicités natives. Les coûts habituels pour ceux-ci tournent autour de 5€ à 25€ par millier d’impressions. Bien entendu, cela dépend de plusieurs facteurs et peut varier énormément d’un secteur à un autre.
- Le Contenu sponsorisé personnalisé : si vous voulez aller plus loin et tirer le meilleur parti de la publicité native, le contenu personnalisé est la solution. Certains éditeurs proposent de produire du contenu personnalisé pour votre marque moyennant des frais. Le contenu personnalisé peut être sous n’importe quelle forme. Comme nous l’avons établi précédemment, les publicités natives sont définies par leur nature spécifique à la plate-forme, mais le contenu personnalisé peut aussi être autre chose, des ebooks, en passant par les vidéos, les infographies ou les tweets. Le contenu sponsorisé sur mesure est de la même qualité que tout autre contenu produit par une publication. Certaines plateformes ont même leurs propres studios partenaires exclusivement pour produire du contenu pour leurs partenaires payants.
Quels sont les inconvénients des publicités natives ?
Rien n’est parfait, pas même la publicité native. Exécutée efficacement et pour les bonnes raisons, une campagne publicitaire native peut être une technique de publicité digitale efficace pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque.
Malgré tous ses avantages, la publicité native présente certains inconvénients :
- Investissement en temps : Comme nous l’avons vu, lorsqu’elles sont exécutées correctement, les publicités natives sont exceptionnellement puissantes. Cependant, contrairement à d’autres formes de marketing, la création de la publicité native parfaite pour capter un public et convertir son attention en comportement d’achat peut prendre beaucoup de temps. Le test A/B de vos campagnes doit être traité comme une étape essentielle plutôt que facultative de toute campagne publicitaire native.
- Tromperie : Les publicités natives doivent ressembler et fonctionner comme les autres contenus que le public cible est susceptible de consommer simultanément. Cependant, de grandes précautions doivent être prises pour s’assurer que le public ne croit pas que les publicités sont autre chose que des publicités. Fondamentalement, les gens n’aiment pas qu’on leur mente. Et ils aiment encore moins quand ils découvrent qu’ils ont déjà été dupés.
La publicité native est-elle éthique ?
Malgré les apparences, la publicité native n’est pas conçue pour tromper vos prospects, d’autant plus que la plupart des plateformes nécessitent une sorte de texte ou d’icône de « contenu sponsorisé ».
Il est crucial de souligner que même si la publicité native ressemble à un contenu « authentique », non sponsorisé, le but n’est pas de faire croire à tort aux prospects qu’il en est ainsi. Des chercheurs de l’Université de Stanford ont prouvé que les publicités natives ne « trompent » pas du tout les gens, mais elles fonctionnent toujours.
La raison pour laquelle le contenu natif surpasse les autres formes de marketing tient beaucoup plus à la nature de l’attention qu’à la tromperie de vos clients potentiels. Les publicités natives fonctionnent bien parce que l’attention du public n’est pas interrompue – Ils peuvent se déplacer en douceur dans la publicité et sur d’autres contenus avec seulement un changement minimal de concentration et d’attention.
Il devrait être clair maintenant que la publicité native n’est pas efficace en raison de la façon dont elle se déguise. Le succès des publicités natives dépend de leur capacité à se démarquer sans perturber l’expérience utilisateur.
Conclusion ?
Les publicités natives sont des outils de marketing numérique si efficaces et puissants, car elles combattent la fatigue publicitaire et ne nécessitent aucun effort de la part du public.
Pour garantir le succès d’une campagne publicitaire native, comprenez que la forme, le style, le ton et la voix doivent être entièrement déterminés par la forme, le style, le ton et la voix des autres contenus produits par l’éditeur.
Un grand soin doit être pris pour fournir de la valeur tout en étant clair que le contenu est une publicité native. Soyez toujours franc avec l’intention et le but de tout contenu que vous créez.
