La période des vacances, les dates clés, le stock, les promotions, les remises, les enchères… Les propriétaires de boutiques en ligne peuvent être stressés ou confus pendant les vacances.
Dans cet article, vous trouverez des informations très utiles pour que vos campagnes marketing pendant les vacances soient réussies.
Vous souhaitez apprendre comment réaliser des campagnes marketing réussies pendant les vacances avec Google Ads ? Alors continuez à lire !
Conseils pour les campagnes marketing avec Google Ads
Préparez-vous à l’avance
Assurez-vous d’avoir suffisamment de stock et que votre liste de produits est à jour. Votre page Web doit être optimisée avant de lancer des campagnes saisonnières pour garantir leur efficacité.
Connaître votre public est fondamental
Qui sont vos clients ? Que veulent-ils (pensez à leurs attentes) ? Achètent-ils pour eux-mêmes ou pour quelqu’un d’autre ? Changez votre façon de penser et mettez-vous à la place du client, identifiez cela et établissez une stratégie. Utilisez les informations sur les tendances d’achat et sélectionnez les dates clés (Vendredi noir, Noël) pour 2023. Obtenez des informations sur les meilleures marques, les meilleures recherches, les endroits où elles sont recherchées et le nombre de recherches au fil du temps. Sur la base de ces informations, définissez votre stratégie.
Mots clés
Misez sur les termes liés aux dates clés de cette année (offres du Black Friday, du Cyber Monday ou de Noël) pour obtenir plus de recherches.
Campagnes de recherche
Selon les dernières données, un pourcentage significatif de consommateurs considèrent mieux les entreprises qui personnalisent leurs annonces. Par conséquent, vos annonces de recherche doivent inclure des mots clés saisonniers pour Noël 2023 par exemple.
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Remarketing ou reciblage
Rappelez-vous que le délai de conversion peut être plus long pendant la période des fêtes. Adaptez votre stratégie de reciblage en conséquence. Essayez par exemple un auditoire de reciblage de 30 jours. Pendant la période de Noël, les acheteurs mettent souvent des articles dans leur panier d’achat mais ne les achètent pas. Rappeliez-leur de finaliser leur achat en utilisant des annonces de reciblage. Profitez pleinement de la configuration de Google Ads en créant une campagne distincte pour chaque audience.
Promotions et remises
Le comportement des clients pendant ces périodes tend à privilégier les promotions ou les remises. Incluez ces offres spéciales dans vos annonces. Vous pouvez le faire depuis notre tableau de bord dans l’onglet des remises. (Montrez la fonctionnalité et précisez qu’ils peuvent sélectionner la période de validité de ces promotions). Comme il y a plusieurs dates clés, choisissez les plages horaires pour ces dates spécifiques afin de débuter et de finir la promotion à temps.
Campagnes display
Les annonces display peuvent être très efficaces si elles sont bien segmentées. Créez des bannières attrayantes qui incitent à l’action. Assurez-vous qu’elles reflètent parfaitement la saisonnalité spécifique avec l’image et le texte. Veillez à utiliser un appel à l’action significatif, comme vous le feriez avec d’autres campagnes display. Si vous les lancez à temps, effectuez des tests A/B pour voir quelle bannière fonctionne le mieux.
Mobile
En 2022, 51 % du trafic provenait des appareils mobiles pendant les campagnes de saisonnalité, et 31 % du chiffre d’affaires des ventes en ligne provenait des achats effectués depuis des appareils mobiles. Il est donc très important d’optimiser la visualisation sur les appareils mobiles. Cela s’applique non seulement à la navigation sur votre site, mais aussi à vos annonces et à vos bannières.
Localisation
Segmentez par langue et zone géographique, par pays. Assurez-vous de vérifier si chaque fête importante présente des tendances similaires et des particularités propres à ces régions spécifiques. Par exemple, Thanksgiving est une fête aux États-Unis, mais elle se déroule à une date différente au Canada.
Smart shopping
Pour automatiser et optimiser votre budget Google Ads, utilisez les annonces de smart shopping. Les annonces de smart shopping génèrent des annonces Shopping + du reciblage, récupèrent les informations de votre boutique en ligne et vous permettent de créer la campagne. Une fois cela fait, Google optimisera votre campagne.
Adaptation aux changements et attention aux tendances
Il est important de souligner que les stratégies marketing doivent s’adapter aux changements et aux tendances du marché. Par conséquent, il est conseillé de suivre les dernières tendances du marketing numérique et d’adapter vos stratégies en conséquence.
Mises à jour de Google
N’oubliez pas non plus que Google Ads continue de mettre à jour et d’améliorer ses fonctionnalités et ses algorithmes. Il est donc important de rester à jour avec ces changements pour tirer le meilleur parti de la plateforme.
Misez sur le marketing numérique
Cette année, il est probable que l’accent soit davantage mis sur le marketing numérique en raison de la numérisation croissante et de l’évolution du comportement des consommateurs. Il est donc essentiel de planifier et d’exécuter vos campagnes de marketing de manière efficace pour atteindre votre public cible.
Un dernier conseil
Pendant la période de Noël, il y a un fait important que les spécialistes du marketing pourraient négliger : il ne faut pas mettre fin à vos campagnes après le 25 décembre. C’est une grande erreur car la période de vacances n’est pas terminée.
Il y a de nombreux clients potentiels qui reçoivent de l’argent en cadeau et qui le dépenseront souvent immédiatement. Les promotions post-Noël dans le secteur du commerce électronique continuent de croître chaque année, avec une croissance des ventes d’environ 15 % chaque année.
Trop de choses à gérer et pas assez de temps ou de connaissances pour les gérer ? Demandez-moi simplement de l’aide ! Je suis disponible pour vous aider à réussir vos campagnes de vacances.
