Les facteurs contribuant à l’augmentation de la concurrence des annonces Amazon
Il n’est pas surprenant qu’Amazon soit le leader des sites de commerce électronique, incitant les entreprises à se précipiter sur la plateforme à la recherche d’une visibilité accrue, de clients et de ventes. Cela a joué un rôle important dans la montée en puissance de la plateforme publicitaire d’Amazon. Autrefois, il suffisait à une marque de réussir avec une page de produit bien conçue et une publicité minimale. Ces jours sont révolus et nous assistons maintenant à une concurrence accrue, ce qui entraîne des coûts par clic (CPC) plus élevés pour les annonceurs.
Visibilité sur la plateforme Amazon
Amazon est devenu le site de shopping préféré de millions de consommateurs. Avec cela, les marques qui vendent et font de la publicité peuvent être facilement découvertes par les acheteurs d’Amazon. Cela a attiré de nombreux produits similaires sur la plateforme, ce qui a saturé les pages de résultats de recherche.
Simplicité de vente sur Amazon
Amazon facilite énormément la vente de produits sur sa plateforme. Vous n’avez pas besoin d’avoir un site web, un entrepôt ou même du personnel. Démarrer est simple et les marques s’attendent souvent à des résultats immédiats.
Interface conviviale des annonces Amazon
La facilité d’accès aux annonces et son interface conviviale ont rendu la création et le lancement de publicités accessibles à de nombreux annonceurs. La plateforme fournit des instructions d’introduction sur les annonces et guide ceux qui sont totalement novices à travers le processus. Résultat : de nombreux annonceurs expérimentés et inexpérimentés se font concurrence pour les mêmes placements d’annonces.
Capacités de ciblage publicitaire efficaces
La prise de conscience croissante de l’efficacité de la publicité ciblée a incité les entreprises à se tourner vers Amazon, espérant tirer parti de ses puissantes capacités de ciblage publicitaire. Pour bénéficier de ce ciblage, les annonceurs se font concurrence en termes de coûts par clic dans la plupart des cas.
Avec l’afflux quotidien de nouveaux annonceurs, la plateforme Amazon Ads est devenue de plus en plus concurrentielle, ce qui fait augmenter le coût de la publicité. Cela se remarque particulièrement avec les campagnes de produits sponsorisés, celles-ci étant le type de campagne phare et les plus rapides et simples à créer.
Cela amène les marques à développer des campagnes plus sophistiquées et des ressources créatives pour se démarquer et rivaliser, en plus de répartir leurs dépenses publicitaires sur différents types de campagnes autres que les produits sponsorisés. Cela inclut l’utilisation d’annonces en dehors d’Amazon et sur d’autres plateformes, telles que les réseaux sociaux, qui génèrent du trafic vers les pages de produits.
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Comment une marque peut-elle faire face à cette augmentation de la concurrence des annonces sur Amazon ?
Les marques doivent commencer à penser et à agir différemment. Se tourner vers le vaste écosystème d’aide offert, en lisant les mêmes livres, en écoutant les mêmes podcasts et en regardant les mêmes webinaires que tout le monde, ne permettra pas aux spécialistes du marketing de surpasser leur concurrence. Cela est particulièrement vrai si cette concurrence a une plus longue et plus fructueuse expérience sur Amazon.
Ce qui continue de fonctionner et d’avoir un impact sur les acheteurs d’Amazon, c’est d’investir dans le contenu organique de la marque. Les images, les vidéos et les descriptions de produits contribuent grandement à convertir les acheteurs. Si vous prévoyez d’investir davantage dans la publicité en raison de l’augmentation de la concurrence, assurez-vous que les pages de détail de vos produits répondent à l’attente des acheteurs. Vous pouvez enchérir autant que vous voulez sur un terme de recherche ou un emplacement d’annonce, mais si les pages de produits ne correspondent pas aux attentes des acheteurs d’Amazon, c’est un investissement perdu. Consultez notre article de blog précédent « 6 étapes pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon et maximiser votre retour sur investissement ».
En outre, l’utilisation de tous les outils organiques, tels que les publications, les vitrines de marques, les programmes d’engagement des consommateurs et le contenu A+, permet d’améliorer l’apparence de votre marque et de vos produits sur Amazon, ce qui se traduit par des ventes plus élevées, une meilleure conversion des annonces et un meilleur classement dans les recherches Amazon.
Enfin, les entreprises doivent se concentrer sur la satisfaction et la fidélisation de la clientèle. Attirer un acheteur d’Amazon vers votre marque coûte cher, mais une fois qu’il aime votre marque et vos produits, il reviendra. Il est donc essentiel d’investir dans la fidélisation. Pour s’assurer que les clients reviennent, les marques peuvent fournir un service client exceptionnel et utiliser le programme Subscribe & Save, la communication par e-mail via les messages Acheteur/Vendeur ou le programme d’engagement des clients.
Conclusion
Malgré les défis réels, les marques dotées d’une connaissance approfondie des consommateurs, de créativité et d’une utilisation stratégique des publicités et des outils de promotion organique peuvent réussir sur le marché Amazon tout en dépassant leurs concurrents. En comprenant les consommateurs ciblés par la marque, en optimisant les descriptions de produits et en créant des publicités stratégiques, les entreprises peuvent naviguer avec succès sur la plateforme tout en relevant le défi de la montée de la concurrence.
