Si vous ne rencontrez pas de succès avec vos campagnes publicitaires Google Ads et que vous utilisez une stratégie d’enchères sur objectif de revenus (Target ROAS) ou une stratégie d’enchères sur CPA cible (Target CPA), il est fort probable que vous ayez mal configuré vos objectifs. Configurer correctement vos objectifs d’enchères est la partie la plus difficile de Google Ads, et cela ne doit jamais être pris à la légère. Dans cet article, je vais vous présenter les meilleures pratiques actuelles pour introduire et configurer une stratégie d’enchère sur Google Ads.
Comprendre les stratégies d’enchères de Google ads
Lorsque vous définissez un objectif dans Google Ads, vous indiquez essentiellement à Google qu’il peut dépenser votre argent s’il peut atteindre ces résultats.
Par exemple, si vous avez un budget de 1000€ par jour et que vous définissez un Target ROAS de 500%, vous dites à Google qu’il peut dépenser 1000€ par jour tant qu’il peut vous donner un retour sur investissement de 500%. Cependant, il est important de se rappeler que Google considère ce budget de 1000€ par jour comme un budget mensuel de 30 000€. Google a donc le pouvoir de faire ce qu’il souhaite avec cet argent.
Par conséquent, il est possible que certains jours vous dépensiez trois ou quatre fois plus que votre budget, puis que vous ne dépensiez rien ou très peu les jours suivants. Il est donc essentiel de donner à Google du temps pour réguler les dépenses.
Prêt à faire décoller votre stratégie digitale ?
Profitez maintenant d’un audit gratuit en marketing digital pour explorer les opportunités qui vous attendent.
Les risques à prendre en compte avant d’introduire une stratégie d’enchère cible
Avant d’introduire une stratégie d’enchère cible, vous devez prendre en compte certains risques potentiels. Tout d’abord, le nombre d’impressions dans votre campagne peut diminuer considérablement.
Cela peut être problématique, en particulier pour les campagnes Performance Max, qui sont destinées à toucher les personnes en haut de l’entonnoir de conversion, pour ensuite les retargeter plus tard. En réduisant le nombre d’impressions, vous limitez également le nombre de personnes que Google peut retargeter à l’avenir. Ensuite, vous devez prendre en compte le fait que votre coût par clic (CPC) risque d’augmenter.
Cependant, il ne faut pas considérer cela comme un problème majeur. L’objectif principal est de se concentrer sur les métriques de conversion. Même si votre CPC augmente, si votre coût par conversion diminue, votre compte Google Ads sera en meilleure santé.
Meilleures pratiques pour introduire une stratégie d’enchère cible
Voici les quatre meilleures pratiques à suivre lorsque vous souhaitez introduire une stratégie d’enchère cible dans vos campagnes Google Ads :
- Retarder la décision : Attendez au moins trois mois avant d’introduire une stratégie d’enchère cible. Vous devez également avoir au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours. Google utilise principalement les données de conversion des 90 derniers jours pour prendre des décisions, il est donc important de lui donner suffisamment de données.
- Choisir une stratégie et la maintenir : Une fois que vous avez défini un objectif d’enchère cible, ne le modifiez pas pendant les 30 jours suivants. Il est possible que les performances de votre compte régressent temporairement, mais elles reviendront rapidement et s’amélioreront.
- Stabiliser les résultats : Avant d’introduire une stratégie d’enchère cible, vous devez voir une période de quatre semaines où vos métriques de conversion restent stables. Vous ne devez pas voir d’augmentations ou de diminutions significatives d’une semaine à l’autre.
- Définir des objectifs réalistes : Lorsque vous introduisez une stratégie d’enchère cible, vous devez définir votre objectif en fonction des résultats réels de votre compte, et non de ce que vous souhaitez obtenir. Par exemple, si vous souhaitez atteindre un Target ROAS de 650%, mais que vous n’obtenez actuellement qu’un ROAS de 400%, vous devez commencer par définir votre objectif à 420%. Une fois que vous constatez une amélioration de votre ROAS sur une période de quatre semaines, vous pouvez augmenter progressivement votre objectif.
Conclusion
La configuration correcte des stratégies d’enchères est essentielle pour le succès de vos campagnes Google Ads. Avant d’introduire une stratégie d’enchère cible, vous devez prendre en compte certains risques, tels que la diminution du nombre d’impressions et l’augmentation du CPC. Cependant, en suivant les meilleures pratiques que j’ai décrites, vous pourrez atteindre vos objectifs de conversion et améliorer les performances de votre compte Google Ads.
